目次
1. 従来レポートが通用しないポイント
- クリック前に結論が出るため、流入＝成果が崩れる
- 検討は検索→生成AIへ分散し、接点が見えにくい
- 経営層は「なぜ変化したか」「どこに投資するか」を求めるが、順位だけでは説明できない
結論：従来KPIを捨てるのではなく、AIO/LLM指標を“上に載せて”説明可能にします。
2. KPIのレイヤリング（経営に通る形）
おすすめは、Visibility（露出）→ Authority（信頼）→ Outcome（成果）の3層です。
| レイヤー | 目的 | 代表KPI（例） |
|---|---|---|
| Visibility | AI回答面に“出ているか/勝っているか” | AIO出現率、AIO内ブランド言及率、LLM候補集合カバレッジ、LLM言及順位 |
| Authority | AIが参照する“信頼の根拠”が取れているか | 引用ドメイン/URL構成（自社比率/第三者比率）、引用の一貫性 |
| Outcome | ビジネス成果につながっているか | 重要KW群のCV寄与、指名流入、SQL化率、商談単価、解約理由 |
3. “キーワードの価値”を再定義する
- AIO出現が高い：クリックは減りやすいが、引用・言及を取れば影響力は大きい
- AIO出現が低い：従来SEOが効きやすい
- LLMで比較される：意思決定直前の接点になり、事例・FAQ・仕様情報が効く
したがって、キーワード評価は「順位」だけでなく、AIO/LLMの関与度で再スコアリングします。
4. 月次レポートのテンプレ（この順で出すと刺さる）
- サマリー：AIO/LLM含む全体トレンド（前月比）
- 変化要因：AIO出現率／言及率の変化、引用ドメインの入れ替わり
- 重要キーワードTop：守る／取り返す（施策案つき）
- 引用ランキング：自社で伸ばすページ、外部評価の狙い先
- 次月計画：施策Backlog、担当、期限、期待インパクト
ポイント：経営層は「投資判断」をしたいので、必ず“次月計画”までセットで出します。
5. 運用設計：データ取得とガバナンス
B2Bでは「監査性」が武器になります。
- いつ、どの条件で、どの結果だったか（検索条件・ロケール・デバイス）
- 指標定義（辞書、抽出条件、例外）
- 組織・権限（閲覧権限、監査ログ、エクスポート）